「提案相手」と対面の状態で、どのようにして提案をしていくのか。それは「満足」「問題」「期待」「不安」の4つの要素で考えシンプルに組み立てます。提案術の実践編 対面の場合の第2回目です。 「提案相手」の「現状」とそれに対......
「提案相手」と対面の状態で、どのようにして提案をしていくのか。それは「満足」「問題」「期待」「不安」の4つの要素で考えシンプルに組み立てます。提案術の実践編 対面の場合の第1回目です。 提案を対面で行う場合の一番のメリ......
前回までに基礎編でお話しさせて頂いたように、提案相手の「期待」と「不安」を予測するすることが出来れば、提案を組み立てることはそれほど難しいことではありません。提案して承認されなかった場合は、「期待」が十分でないか「不安......
提案を「期待」と「不安」の二つの要素で考えシンプルに組み立てる「提案術」入門編、その第４回目です。 では前回の設定を使って組み立てていきましょう。 ～設定～ 上司への提案 提案内容：今年度は成績が振るわなかったので、......
提案を「期待」と「不安」の二つの要素で考えシンプルに組み立てる「提案術」入門編、その第３回目です。 では今回は実際に提案を組み立て方を学んで参ります。前回の設定をもう一回使って話を進めて参りましょう。 ～設定～ 上司へ......
提案を「期待」と「不安」の二つの要素で考えシンプルに組み立てる「提案術」入門編、その第2回目です。 今回は「期待」と「不安」についてもう少し詳しく考えてみましょう。 提案相手は提案を「期待」と「不安」という判断基準を......
提案を「期待」と「不安」の二つの要素で考えシンプルに組み立てる「提案術」入門編、その第１回目です。 人に何かを提案する場面。これはどのようなビジネスであっても、またビジネス以外でも必ず訪れる状況です。こちらの考えている......
セリングスキル研修を進めていくにしたがって気が付いたことがあります。一つはシンプルに考えることの重要性と難しさです。営業現場では様々な予想もしないような問題が発生し、いくつもの課題が見えてきます。そのような状況下で、問題......
私とセリングスキルとの出会いも、以前の勤め先で営業部へのコーチングシステム導入がきっかけでした。 どのようにコーチングシステムを取り入れていくのか試行錯誤しているときに、当時の上司が営業職として規範となる行動、つまり営業......
当初コーチング対象者は何が始まったのかよく理解できないまま、色々と質問されしかし命令や指示が出ない環境に少し面食らっていたところもありましたが、そのうちにじっと考え、何かに気付いた時にぱっと表情が明るくなる。そのような......
製薬業界における長い営業職経験からなるselling skillと、豊富なコーチ実績によるcoaching skillで、企業や個人の方の成功のために研修やコーチングを通してお手伝いをする、そのような良きパートナーとしての関係を築いてまいります。
