シンプルな提案の組み立て方 プレゼン編　２

　シンプルな提案の組み立て方プレゼン編です。プレゼンを行うときの状況に合わせて、提案を「フレームワーク」でシンプルに組み立てていきます。今回はその第２回目で、それぞれのフレームの構造について紹介させて頂きます。

話の組み立て方のフレームは
１．S.D.S
２．P.R.E.P
３．S.D.S-P.R.E.P
４．F.A.B
５．B.A.F 　　　の5つで考えます。それぞれの構造は以下の通りです。

S.D.S
・Summary（概要）・・・伝えたいポイントを紹介する
・Details（提案詳細）・・ 概要について具体的に紹介
・Summary（まとめ）・・具体的な内容を受けてもう一度ポイント紹介

P.R.E.P
・Point（要点）・・・・・固有の性格・性質に基づく提案
・Reason（理由）・・・・提案の出た背景、論理的根拠
・Example（具体例）・・ 具体的事例、データ
・Point（訴求点）・・・・特徴、データからニーズの特定、依頼

S.D.S-P.R.E.P
S.D.SとP.R.E.Pの組み合わせ。大枠はS.D.Sで展開し最初のSummaryでは複数のポイントを紹介する。Detailsでそれらのポイントについて、ひとつずつP.R.E.Pで紹介する。最後のSummaryでもう一度複数のポイントを紹介する。

F.A.B
・Feature（特徴）・・・・固有の性格・性質
・Advantage（優位点）・ その特徴が従来や他のものに比べて勝っている点
・Benefit（利点）・・・・その特徴により得られる提案相手の具体的利益

B.A.F
・Benefit（利点）・・・・提案相手が必要としている利益
・Advantage（優位点）・ その利益を手に入れるために、従来では満たせなかった内容の整理
・Feature（特徴）・・・・それを満たすための必要な固有の特徴

　これらのフレームはどれも似たように見えますが、提案する内容やその時の状況によって、その効果は異なってきます。次回はそれらを比較しながら、どのような状況ではどのフレームが適しているのかといった観点で考えていきましょう。